图为云南省文山州丘北县雪莲果种植基地。 本报记者 姜旭 摄影
“当地有丰厚的农业资源，但却卖不出，如何利用电商平台的平台、流量和渠道等资源，打通原产地到消费端‘最后一公里’？在这过程中，知识产权又可以发挥怎样的作用？”6月14日，在云南文山举行的“多多农园”落户仪式上，拼多多相关负责人抛出的问题，引发了百余名与会人员的热议。
“多多农园”是拼多多在当地政府扶持下，发起的公益扶贫助农项目，旨在通过对农产品产业链的改造，联合科研院所等提供技术支撑，助力打造有影响力的品牌，打通贫困地区农产品上行，让农民享受更多产业链利益。今年4月26日，拼多多与云南省政府正式签署《战略合作框架协议》，未来五年内，拼多多将推动100个“多多农园”项目落地云南，覆盖500个贫困村，培养5000名云南本土农村电商人才，孵化和打造100个云南特色农产品品牌。在云南文山的项目是“多多农园”的第二站，涉及到的农产品是当地特色产品雪莲果。
提供技术支撑
雪莲果原产于南美安第斯山脉，和土豆（马铃薯）同源。云南是中国大陆最早种植雪莲果的地区之一。2004年，云南省农科院经济作物研究所专家李文昌从国际引入了一批雪莲果品种，并推广至昆明周边郊县。由于和土豆一样易种植且亩产值更高，雪莲果大受农民欢迎，种植面积逐年扩大。但激增的产量很快超过市场的需求，雪莲果开始失重下坠。2015年，雪莲果则遭遇云南村民大面积弃种。
2016年底，一支团队来到云南文山，看到了遗落在田间地头雪莲果，并且判断出其中可能存在的市场价值。“雪莲果香脆可口，富含低聚果糖（FOS）和酚酸，具有肠道调节和帮助减肥的功效，更合理的方式是直接食用而非煲汤。那么，能否借助拼多多这样的电商平台的渠道、平台、技术等资源，既能帮助当地脱贫致富，也让全国各地的消费者第一时间内食用到这一美食呢？”多多大学负责人蓝天对当地进行考察后发出疑问，并随即同公司相关部门进行沟通。
项目很快在拼多多内部进行立项，并组建团队进行项目的规划和运作。“农产品是一个典型，它是分散的刚需品，不太符合传统电商的‘搜索逻辑’，成熟期又特别短，很难形成大规模多对多的匹配。拼多多通过需求侧的归集效应，运用人工智能等技术，在短时间内形成海量供需匹配，创造出‘两点一线’的全新农产品上行模式。”蓝天表示，我们将雪莲果主动呈现在系统判定的潜在消费人群面前，后者通过“拼单”的方式迅速扩大需求量，从而带动产业实现快速增长。
在引入雪莲果的李文昌看来，雪莲果产业亟需解决的问题，利益分配是一方面，更重要的是粗放式经营所致的亩产值下降。“雪莲果的需求增长太快，各项标准尚未确立。农户多采用原始的种植方法，技术跟不上，导致雪莲果废果率高、抵御极端气候和病虫害能力不足，严重影响农民增收。”李文昌表示。
紧接着，拼多多联合云南省农业科学院经济作物研究所等专业机构，给雪莲果种植方面提供技术支撑。李文昌与云南省农业科学院经济作物研究所的另外9位专家跟随拼多多一同抵达文山丘北县，从选择品种、改良土壤，到改进种植方式，希望对雪莲果生产种植、收获、二次加工等环节进行全面升级。
“雪莲果作为近年来兴起的舶来品，缺乏相应的国家标准和地方标准。农户的栽培水平差异大，商品性和外观品质普遍不高。”李文昌表示，另一方面，雪莲果的食用价值已经得到现代药理学的实验证明，具备再加工的条件。团队将深入开展雪莲果加工技术研究，提升其产品附加值。据此，云南农科院经济作物研究所联合拼多多，发起制定申报雪莲果种植地方/国家行业标准，希望更好地推动雪莲果产业可持续发展。据悉，这是云南首个由电商平台联合发起的农产品标准。
创造品牌效应
文山是我国雪莲果的主产区之一，然而，在很多种植户眼里，他们并不懂得品牌效应，更不知道去申请注册商标，打造自己的品牌。蓝天和同事们等看在眼里，记在心里。
为让农户成为产业链利益主体，也为了打造当地雪莲果品牌，努力打造一批特色和有影响力的品牌，“多多农园”推动当地建立了“新农商”机制，该机制以建档立卡的贫困户为集合的合作社为主体，拼多多提供资金、技术和渠道支持，培育本土青年成为“新农人”带头人，参与贫困户则无偿成为新农商公司的“股东”，不仅享受优先收购等特权，同时还将获得公司的利润分红。此外，拼多多还指导“股东”，如何申请注册商标，如何打造特色品牌，如何通过提升品牌价值推动销量的增长等。
在拼多多的推动下，今年6月，文山腻脚乡已成立首个新农商公司，来自4个贫困村的141位建档立卡贫困户，成为首批签约新农商。随着项目推进，该公司预计将覆盖腻脚乡550户建档立卡贫困户共计2523人。
在多方推动下，在拼多多的努力下，2018年，拼多多平台售出超过3600万斤雪莲果，带动云南雪莲果种植面积由2016年底的6万亩，激增至2018年底的超过9万亩，雪莲果不仅成为“拼”出来的新产业，当地老百姓也从中获得了实实在在的收益。
“我们希望和专家们一起，让丘北成为‘最好的雪莲果’的出产地，树立区域性品牌标识。”蓝天表示，“多多农园”的每一次落地，都将致力于建立特色品牌，打破农产品“有产地、无品牌”的怪圈，也希望借助知识产权为产区、为农户创造更多价值。（本报记者 姜旭）
